我原来是做美容销售的，一个朋友推荐做医疗器械，但我对这方面一点都不懂，现在在考虑做什么才好？

你好，虽然我不是做这方面销售的，但是本人有一些经验可以给你做个参考。首先你也别着急，冷静的思考一下，你朋友所说的医疗器械的市场前景怎么样，自己手里有没有客户，如果转做的话，是不是又得重新找客户了呢？等你了解了这方面的东西以后，你再想想自己的美容销售每年能够给自己带来多大的收益，这是很重要的一点。离自己心中的目标收益又相差有多远。如果说你现在所做的美容收益一年下来有个十来万，而重新起步做医疗器械你估计又能达到多少呢？是否第一年能达到五万，第二年就能过十万呢？如果不能，那么就不要轻易的去转业换行。因为这样等于你以前所积下来的关于这方面的知识等于就没有用了，这是一个无形的大的损失。做医疗器械你说有个挑战性，那么我问下你，做那个行业没有挑战性呢？难道做美容就没有挑战性嘛？其实说白了我们工作的目的就是为了赚钱养家，赚钱过上幸福的生活。建议你不要轻易转行……

医疗美容器械营销方法

美容机械产品，市场无非就是美容医院和正规医院。这个销售对象是组织结构，对于组织结构的销售，主要是看两点，这两点条件同时存在，你的产品就能销售了。第一：医院是否有这些方面的产品的需求。若有，他们需求这种产品的主要目的是，给那个部门使用，那个医生是这个产品的主要使用者。摸清这些后，然会对比自己的产品，是否具备他们所需的要求，若有不足，可以从主要使用者那公关，消除你产品的不足点或是减弱你产品的不足。给这次交易的增加获胜的筹码。若没有需求，你可以通过对他们现有的医疗进行简要的了解，目的是得出他们医院很需要这种医疗器材。把他们的这种需求激发出来。激发出来后，从中帮助他们如何达到满足这种需求（注意结合你产品的特性，这有助于你的销售）。第二：通过第一步，你的产品符合了他们的购买需求，且他们的需求也有。剩下来的就是传统的销售了。具体我的指导是了解谁是购买的决策者，公关这位决策者，你就行了。注意上面两步不分前后，做好了这两个重点不分，你基本可以达到销售目的了

大家好，我是刚刚学做医疗耗材销售的。请问当一个产品要进入医院的时候是怎样的程序？

一、找相关科室主任是否能用你的产品，是由相关科室医生说了算，所以首先要征得他们的同意和认可，并由科室主任向设备科提交申请。二、找设备科主任提交了报告，但也应征得设备科的批准，所以这一关也需要下一定的功夫(建议在在科室主任工作的时候先来这里备个案.混个脸熟)。三、找护理部或相关科室护士医疗器械进入医院后，不能像药品那样直接在药房销售，而是要由相关科室护士在供应科领取，医生一般给病人开的处方多是材料费用，由护士直接在住院帐单里面记帐，因此，护士起到领取产品和统方的作用，我们的工作也不能忘记这一环节。四、找相关医生这一关同药品一样，只是要多考查该院医疗器械开单方法，找准给你能提升销量的关键任务，是主任,还是具体做事的那个医生.只要耐心工作，总会有所成功的。

怎样做好耗材业务员？招个业务员每月多少钱合适？

如何做好一个推销员：我个人的经验，做到5勤就哦了 1要眼勤，就是你有眼力见的意思，会来事。2口勤，你要不断的了解客户，知道他的需求。3手勤，在客户需要帮助时，帮着客户动动手。4腿勤，这个就是多跑客户的意思。5脑子勤，你要动脑子多为客户的利益想想，对自己所销售的产品性能了如指掌，面对客户给以最真诚的微笑，对于不能回答和超出自己权限的问题不要含糊其辞，明确的拒绝，不要给客户造成你有什么对他隐瞒的感觉。要能吃苦，业务忙时要拿出不要命的精神，看见一个好的客户，要有信心和恒心坚持到底把它变成你的客户，你的朋友，你的亲人。时刻做好客户档案，把客户的情况了解清楚。最好把他家里的每个人的生日，家里近期有什么值得庆贺得事，都搞清楚，到时就看你的了

医疗耗材销售，议价技巧？

两种可能，一种是真的觉得价格高，可以跟他谈质量，信誉度，和不压货，货供及时且充裕，坚定价格的同时可以稍稍做些让步。第二种可能是，想从中获利，给些好处，或者礼品或者回扣，自然就不成问题了。关于措辞，当然是随机应变，有的客户喜欢开门见山，有的喜欢婉转的，多察言观色，做好客户的预习工作，自然事半功倍了。

电话销售的技巧(关于医疗耗材的）

1、打电话时要注意什么　　A：首先要足够的自信心，相信自己有能力做好这件事，因为销售涉及到谈判，有足够的自信心才能做好自己的谈判工作。　　B：打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么?　　C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态，不能太紧张。　　D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。　　E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。　　其实在这个过程当中，你的声音很重要，自信地想象自己可以掌控整个谈话过程，声音语调的模仿和控制非常重要，同时相信自己所推广的产品和服务真的可以帮助到自己的顾客。　　2、何时做电话拜访是最恰当的·　　·没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情、你觉得什么时候恰当就恰当。　　3、打电话之前作为销售人员我们必须掌握产品知识。　　·当然了解产品的性能参数和用途以及如何寻找客户群都需要一定的过程。　　4、应了解客户性质、资料　　A：贸易型：经营项目?

想问一下现在医疗器械销售好做吗?

当前，医疗器械行业特别是耗材领域，正面临十五省市阳光平台议价的挑战，导致厂家和经销商的利润空间被压缩至极低水平。在这个背景下，厂家的销售环境相对更为乐观。值得注意的是，整个行业正日益走向合规化，过去在药品领域行之有效的策略在医疗器械领域已不再适用。未来，医美、基因测序、康复三大领域的发展前景更为广阔，利润空间也更大。这表明，医疗器械销售行业正向着更加专业、合规、高收益的方向发展。总体而言，医疗器械销售行业在当前环境下仍然具有一定的发展潜力。但要把握好未来趋势，深入了解市场需求，注重合规经营，同时挖掘高增长潜力的细分领域，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现稳定发展。

轻医美的骗局是什么？

第一个、以次充好医疗美容涉及很多药品、耗材、器械、光声电美容设备等，有国产、进口，价格不一，效果也不一样。这就出现了这样一种违规的行为，黑医美机构在术前谈话时，告知会注射、植入或使用某某药品、材料、光声电美容设备，然而实际操作中却偷偷换成更便宜的药品、材料或设备。比如，前期通过低价宣传吸引求美者，前几次给患者注射瘦腿针时兑生理盐水。可是之后再去注射时，会告诉你体验优惠价已经用完了，价格立马蹭蹭蹭上升。第二个，直接操作：容易出安全事故急于尝试轻医美赚钱的前店后院，乘着消费者“消费升级”的浪潮，服务内容也“升级”，后院不仅可以体验产品，也推出轻医美收费项目，或者把轻医美项目包含在卖卡的套餐里。由于后院跟消费者有更亲密的“身体接触”，更容易锁定和说服客户，消费者在没有核实他们的经营资质和美导执业资质的情况下，很容易就付费尝试。事故一旦发生，当事人基本会上门闹事，顾客受到惊吓后，最直接的反应就是打听闹事缘由，甚至在听到双方协商内容后，就能大概明白事情的来龙去脉，一来二去的，花完钱就不来了

我原来是做美容销售的，一个朋友推荐做医疗器械，但我对这方面一点都不懂，现在在考虑做什么才好？